阿里巴巴国际站4星商家，实力优品数超130个， 5月询盘近千，近3个月GMV凌驾150w美金。服装行业实力商家——嘉兴聚邦电子商务有限公司，高效玩转RTS+深定制双赛道，主打无缝针织这一垂直领域，通过开发生产刚需基础款，满足专业买家的定制需求。既发挥了自身在线下专业领域的优势，又乐成打造了电商增量市场。
天淘商家结构国际站，瞄准B端增量市场嘉兴聚邦电子商务有限公司（以下简称“聚邦”）是嘉兴市跨境商业优秀代表企业。公司创业之初，从单一品类“丝袜”切入跨境商业，主要依托于日本、韩国等东南亚市场。2016年结构阿里巴巴国际站，围绕贴身衣饰做产物扩充，涉及丝袜、亵服、塑身亵服、瑜伽运动衣饰、泳衣等品类，现在业务市场已经遍布美国、日本、韩国等20多个国家，外洋市场占到公司销售额的70％。
早在2009年聚邦开始触及跨境商业，2013年，开始运营天淘平台，且业绩体现很不错。而谈起B端和C端市场的差异，公司CEO马国明表现，两个市场完全是两个差别领域，因为面向的客户群体画像纷歧样。所以在结构国际站之初，公司针对性做了产物差异化定位和部署。
同时，组开国际站运营团队将业务人员和运营人员做了科学分散，并基于国际站的规则，给运营团队设置关键性的指标考核。这为聚邦在贴身衣饰行业迅速生长提供了强有力支撑，也为提升平台星品级打下基础。
商家星品级评定是为了更好地贴合跨境商业的实际场景，也是为了商家提供更有效的发展参考和指引，进而链接到更多商机。聚邦现在是平台四星商家，在商品力、营销力、生意业务力和保障力等维度体现优秀，除了运营团队的科学设置，渗透规则玩法，还在2019年全资投资了一家“无缝制造厂家”。今后，真正的工贸一体，让供应链做到越发后顾无忧，能够收获更多商机。“在B端市场上，B端客户越来越倾向于小B化和大C，未来外贸将向着小单化、碎片化生长。
”马国明说，“我们聚邦的定位就是五星商家，瞄准的就是B端的增量市场”。RTS+深定制双赛道并行，迅速测品打爆市场现在，聚邦在国际站平台上，实力优品数超130个，潜力品数逾850个，5月询盘近千，近3个月GMV凌驾150w美金。
在疫情期间期间，询盘数和成交数不减反增，5月份销售额对标去年翻了一倍。取得如此结果并不是一蹴而就，马国明先容到，在选品阶段，公司会充实从数据上做分析，关注Facebook、ins等外洋社交媒体爆款趋势，精准掌握客户群体需求；除了数据选品，另有一大利器是引入设计师团队，化被动为主动，引流潮水趋势。在推广上，注重先测品看市场回声，如若市场反馈良好，再决议加大推广投入。RTS品能够充实缩短了生意业务流程和降低了相同成本。
聚邦生长历程中，较早地结构了快反产物。当前，平台上RTS品数占产物总数比重近50％，RTS品数年同比增长逾140%，直接下单数翻番，较上年有成倍增加。一方面源于近年来连续积累的外洋电商客户，疫情受限，外洋电商也出现发作性增长。
另一方面，聚邦也有自己的诀窍——开展柔性化轻定制板块做RTS，如添加logo、做包装、贴牌等，借此捕捉更多商机。而深定制品类上，询盘数超高速增长，较上年有很是显著增加。聚邦在定制赛道运营会越发前瞻，通过设计师团队发力，在没有形成实物样品的设计阶段，就能把设计观点还原，用设计效果图出现“品”推向市场感动买家，真正做到领先一步。
马国明认为，“产物好欠好最终还是要看客户反馈，国际站平台为设计师提供了一个很好的平台。同时，也将我们外贸流程前置。好比说，我们会基于良好的市场反映，再决议打样实物样品，保证品效协同。”数字化商业不是趋势，已经是现在举行时早期公司的生长对于数据沉淀，主要靠着边试边衍生，逐步伐整和履历积累来扩品，才形成了当前的市场局势。
而现在可以依托国际站数据作为分析，能够有利于公司产物线的设立，更客观地为未来3-5年战略结构，让聚邦做的越发领先。谈到国际站产物，马国明如是说。聚邦自己是电商起步，对于数据特别看重，无论是客户端治理数据，还是后端供应链数据。
马国明说到，公司现在正加大对整个供应链数字化、生产制造业智能化两方面的投入。前期，我们已经把商品实物通过数字化的形式越发多元地出现给买家，国际站也把外贸业务由传统升级到数字化。
那么，现在提升供应链数字化，不仅是应对小单趋势，更是未来数字化外贸的生存之道，解决端到端把控，用数字化提高流程效率，能够提高焦点竞争力。数字化商业不是趋势，已经是现在举行时。
面临数字化的线上展会和直播形式，聚邦也在平台上收获了“丰满”的数据，直播带来的流量、访客都有所上涨，询盘量翻倍变化。数字化商业将助力像聚邦这样优秀企业生长越发纵深，也将加速想进入外贸行业的商家脚步。
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