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2024年保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)不少變化。

其中，江蘇省保費(fèi)規(guī)模躍居各地區(qū)首位，山東省原保險(xiǎn)保費(fèi)收入重回第三。與此同時(shí)，保費(fèi)集中度持續(xù)提升，去年10省市貢獻(xiàn)全國(guó)超六成保費(fèi)。

區(qū)域位次總體穩(wěn)定，江蘇躍居第一

據(jù)金融監(jiān)管總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年我國(guó)原保費(fèi)收入合計(jì)5.7萬(wàn)億元，較2023年同比增長(zhǎng)11.15%，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

從2024年全國(guó)各地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況來(lái)看，江蘇、廣東、山東、北京、浙江、四川、上海、河南、河北、湖北為原保險(xiǎn)保費(fèi)收入前十大地區(qū)。

具體到各省市來(lái)看，江蘇省、廣東省保費(fèi)規(guī)模在各省市中遙遙領(lǐng)先。其中，江蘇省2024年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5473億元，超過(guò)廣東省躍居第一；廣東省2024年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3598億元，位列第二位。

緊隨其后的是山東省、北京市以及浙江省，保費(fèi)規(guī)模均超3500億元，三省市2024年分別實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入3598億元、3549億元、3524億元。此外，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入超2000億元的有四川、上海、河南、河北和湖北。

總體來(lái)看，各地區(qū)位次排列總體穩(wěn)定。拉長(zhǎng)至三年周期，江蘇、廣東、山東、北京、浙江、四川、上海、河南、河北、湖北等傳統(tǒng)保險(xiǎn)大戶一直穩(wěn)定在保費(fèi)收入排名前十。其中，廣東、江蘇常年位居保費(fèi)榜前兩位。

10省市貢獻(xiàn)全國(guó)六成保費(fèi)，區(qū)域集中度小幅上升

一個(gè)值得注意的變化是，保費(fèi)區(qū)域集中度持續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示，2022年-2024年，上述十大省市保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比分別為59.25%、59.79%和60.36%。2024年，十大省市壽險(xiǎn)保費(fèi)收入在壽險(xiǎn)總保費(fèi)中的占比達(dá)到62.97%。

保費(fèi)集中度上升，一方面顯示保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)分化更加凸顯，另一方面也與不少保險(xiǎn)公司集中精力搶占核心市場(chǎng)，以及降本增效收縮分支機(jī)構(gòu)有關(guān)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年保險(xiǎn)公司裁撤的分支機(jī)構(gòu)接近2000家，過(guò)去五年，有上萬(wàn)家保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)被撤銷，險(xiǎn)企所裁撤的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

另?yè)?jù)2024年11月發(fā)布的《2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》披露，2023年人身險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷人員數(shù)量銳減至281萬(wàn)人，相較于2019年高峰期的912萬(wàn)人減少了631萬(wàn)人，幾乎回落到12年前的水平。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，能否在重量級(jí)城市掌握主動(dòng)權(quán)影響重大。與此同時(shí)，保費(fèi)收入超千億的地區(qū)包括深圳、湖南、安徽、陜西、福建、遼寧、重慶、山西、江西和黑龍江，這些地區(qū)也顯示出強(qiáng)大的發(fā)展前景。

例如，2024年10月以來(lái)，友邦人壽的安徽、山東、重慶、浙江四家省級(jí)分公司相繼獲監(jiān)管批準(zhǔn)開始籌建，同時(shí)河北唐山、江蘇淮安等新中支也在四季度接連獲得批籌。對(duì)于布局浙江市場(chǎng)，友邦人壽曾表示，作為內(nèi)地第四大壽險(xiǎn)市場(chǎng)，該省壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1683億元，省內(nèi)對(duì)人壽和健康保障方案的需求日益增長(zhǎng)。浙江擁有多家高科技和電子商務(wù)企業(yè)，并正加速發(fā)展成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)樞紐。

值得一提的是，無(wú)論是分支機(jī)構(gòu)裁撤，還是險(xiǎn)企代理人的數(shù)量出清，相關(guān)趨勢(shì)均有放緩跡象。在此背景下，保險(xiǎn)公司如何在現(xiàn)有區(qū)域布局下深入開展轉(zhuǎn)型和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于保險(xiǎn)公司未來(lái)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

責(zé)編：林根

校對(duì)：姚遠(yuǎn)