證券時報
張達(dá)
2025-05-09 19:11
極氪回歸“一個吉利”后又有新動作，擬開啟渠道變革，引入代理制模式。
據(jù)悉，極氪有意在現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)上引入合伙人，即代理制模式，以填補極氪在下沉市場的渠道布局空白，加速今年銷量目標(biāo)的實現(xiàn)。
值得關(guān)注的是，極氪的代理制并非傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷模式。合伙人主要為用戶提供銷售、交付、售后環(huán)節(jié)的服務(wù)，用戶仍然通過極氪官方App下單和開票，保持訂單制生產(chǎn)。
這意味著，無論是在直營店還是合伙人門店，極氪所售賣的車輛均為全國統(tǒng)一零售價，門店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、用戶體驗保持一致。
證券時報記者了解到，在未來渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃上，極氪將采取“直營為主、合伙人模式為輔”的模式。極氪在一二線直營門店已進(jìn)入的市場，仍保持直營模式；在三線市場，已布局的直營門店，原則上仍保持直營模式；空白市場和低效市場，引入合伙人模式；在四五線等下沉的空白市場，拓展管理半徑，采用合伙人模式。
為快速跑通合伙人模式，極氪代理制模式優(yōu)先吉利、領(lǐng)克體系內(nèi)投資人，同時向社會優(yōu)質(zhì)投資人開放。據(jù)悉，極氪首批選取5個已開業(yè)城市轉(zhuǎn)型合伙人模式，包括衢州、惠州、三亞、烏魯木齊、臨沂。
公開信息顯示，極氪科技集團今年目標(biāo)銷量為71萬輛，其中領(lǐng)克39萬輛，極氪32萬輛。今年前四個月，極氪品牌累計銷量為5.5萬輛。
為了加速銷量目標(biāo)的達(dá)成，極氪在“五一”假期期間宣布高層調(diào)整，由極氪科技集團副總裁、領(lǐng)克銷售公司總經(jīng)理林杰分管極氪品牌國內(nèi)營銷服整體工作。
據(jù)悉，林杰是吉利系的“營銷老將”，在2018年擔(dān)任領(lǐng)克銷售公司總經(jīng)理后，當(dāng)年領(lǐng)克銷量就突破了12萬輛，2024年領(lǐng)克品牌銷量超28.5萬輛。業(yè)界普遍認(rèn)為，林杰接管領(lǐng)克、極氪雙品牌的營銷工作后，這兩大品牌的渠道協(xié)同工作也有望加速。
而在渠道上引入代理人機制，業(yè)界解讀為林杰接管極氪銷售大權(quán)后開出的第一劑“藥方”，此舉有望一改今年前四個月極氪銷量相對低迷的態(tài)勢，為極氪繼續(xù)夯實體系力和下一步的發(fā)展注入新的活力。
校對：??冉燕青
