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創(chuàng)投行業(yè)的管理費(fèi)體系正經(jīng)歷前所未有的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

曾經(jīng)被視為行業(yè)標(biāo)配的“2%管理費(fèi)+20%業(yè)績(jī)分成”模式，如今已不再是通用準(zhǔn)則，取而代之的是多元化、浮動(dòng)化的收費(fèi)方案。

降費(fèi)潮：從“2%”到“1.5%”

“我們目前還堅(jiān)持‘2%+20%’的模式。”華澳資本合伙人歐光耀開(kāi)門見(jiàn)山。但他也坦言，身邊大部分新設(shè)政府引導(dǎo)基金的管理費(fèi)已經(jīng)壓到1.5%。

中美創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人胡浪濤觀察到，部分政府引導(dǎo)基金管理費(fèi)已降至1.5%，個(gè)別地區(qū)甚至出現(xiàn)1%的超低費(fèi)率。

從受訪投資人士的反饋來(lái)看，管理費(fèi)比例下調(diào)已成趨勢(shì)。

私募基金管理人（GP）的主要收入來(lái)自管理費(fèi)和業(yè)績(jī)報(bào)酬?！?+20”是常見(jiàn)的收費(fèi)模式，主要是借鑒美國(guó)私募股權(quán)投資行業(yè)。其中的“2”指基金管理人按基金規(guī)模，每年收取2%的管理費(fèi)，用于支付基金運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程中產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用；“20”代表基金管理人提取基金收益的20%作為業(yè)績(jī)報(bào)酬。

事實(shí)上，不僅管理費(fèi)固定比例在“卷”，計(jì)費(fèi)方式也在變化。

歐光耀回憶，過(guò)去基金常按認(rèn)繳規(guī)模收費(fèi)，而現(xiàn)在“按實(shí)繳規(guī)模計(jì)算”已成為行業(yè)主流。更極端的情況是“按項(xiàng)目扣款”模式 ——GP需在項(xiàng)目通過(guò)審批后，根據(jù)實(shí)際投資金額申請(qǐng)管理費(fèi)，“沒(méi)投就不收”。

胡浪濤提到了“績(jī)效提取”機(jī)制，部分基金將計(jì)費(fèi)周期細(xì)化到投資期與退出期的不同階段，形成動(dòng)態(tài)調(diào)整的計(jì)費(fèi)體系。比如部分基金把管理費(fèi)與“投資進(jìn)度、回報(bào)、政策目標(biāo)”全面掛鉤，投資進(jìn)度慢、退出不理想，就直接減少管理費(fèi)，甚至要退回部分已收的管理費(fèi)。

華熙基金創(chuàng)始合伙人王亞寧將基金分為早期與成熟期兩類進(jìn)行分析，早期基金因規(guī)模小、成本高，“2%仍然剛性”，而招商型基金及一些成熟期基金，“1.5%已經(jīng)很普遍”。

歐光耀觀察到，雖然Carry（收益提成）比例仍多為20%，但計(jì)提的方式更為嚴(yán)格。部分基金規(guī)定，只有年化收益超過(guò)6%或8%的部分，才能計(jì)提20%的Carry。

這也意味著，如果年化收益不能達(dá)到約定的門檻，即使基金盈利了，GP也分不到業(yè)績(jī)提成。那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)只能依靠管理費(fèi)維持。

一位受訪的上海LP（出資人）表示，當(dāng)前退出周期拉長(zhǎng)、部分項(xiàng)目估值倒掛，如果GP還靠著高額管理費(fèi)“旱澇保收”，對(duì)LP來(lái)說(shuō)也不公平?！叭绻鸊P憑借投資能力靠投資收益賺錢，那是沒(méi)有爭(zhēng)議的，但GP賺錢的前提是不是得讓LP賺錢？”

這一觀點(diǎn)得到了所有受訪GP的認(rèn)同?！叭绻粋€(gè)投資團(tuán)隊(duì)只能靠管理費(fèi)存活，那被淘汰也是早晚的事。”王亞寧認(rèn)為，GP還是要靠專業(yè)的投資能力賺取投資回報(bào)。

降費(fèi)背后：LP出資結(jié)構(gòu)改變

執(zhí)中發(fā)布的《中國(guó)私募股權(quán)市場(chǎng)出資人解讀報(bào)告2025》顯示，機(jī)構(gòu)LP出資連續(xù)四年下滑，2024年出資1.27萬(wàn)億元，僅為2020年的六成。國(guó)資性質(zhì)資金在LP結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位，占比約為88.8%，其中政府資金出資占比達(dá)52.5%。

今年6月，廣東省財(cái)政廳發(fā)布了《廣東省政府投資基金管理辦法》，其中提及，政府投資基金的管理費(fèi)依據(jù)考核情況給予核定撥付。另外，管理費(fèi)從基金收益或利息中支付，原則上不準(zhǔn)許在本金中列支。如基金暫未產(chǎn)生收益或利息，可先從本金中預(yù)支，待基金產(chǎn)生收益或利息后補(bǔ)回。

部分投資人士認(rèn)為，上述《管理辦法》是未來(lái)私募股權(quán)投資行業(yè)管理費(fèi)的變革方向。

一位華南區(qū)的中型創(chuàng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“LP的結(jié)構(gòu)改變，是管理費(fèi)規(guī)則改變的主要原因。2019年以前，GP募資以社會(huì)化資本為主，這類LP主要追求財(cái)務(wù)回報(bào)，不會(huì)太過(guò)關(guān)注管理費(fèi)。當(dāng)前，LP以政府和國(guó)資為主，這類資金不能只追求經(jīng)濟(jì)回報(bào)，還需要兼顧社會(huì)效益，以及審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，這樣多維度的訴求必然導(dǎo)致管理費(fèi)朝著多元化、浮動(dòng)化的方向演變?！?/p>

胡浪濤列舉了當(dāng)前募資端的三種變化：一是過(guò)去五年，政府和國(guó)資出資比例持續(xù)抬升；二是單只基金的規(guī)模不斷躍升，出資周期拉長(zhǎng)；三是頭部GP中，國(guó)有全資或控股的管理人增多。

王亞寧指出，全民PE時(shí)代，市場(chǎng)化LP大幅收縮，GP議價(jià)能力削弱。

胡浪濤認(rèn)為，單只基金的規(guī)模膨脹后，規(guī)模效應(yīng)使GP對(duì)費(fèi)率下調(diào)的容忍度相對(duì)提高。比如一只20億元的基金，即便費(fèi)率從2%降到1.5%，年管理費(fèi)仍有3000萬(wàn)元，“這對(duì)GP來(lái)說(shuō)，已足夠覆蓋成本，政府LP因此有動(dòng)力降費(fèi)”。

此外，有受訪人士指出，當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)普遍降薪，降薪邏輯自然延伸至股權(quán)投資板塊。

歐光耀指出，政府及國(guó)企資金必須接受嚴(yán)格的審計(jì)。如果投資虧損，就要追問(wèn)是否存在國(guó)有資產(chǎn)流失；如果GP管理費(fèi)拿多了，可能被追問(wèn)程序是否合規(guī)。壓力之下，事前約定“浮動(dòng)管理費(fèi)”就成為折中方案。

激發(fā)GP活力，構(gòu)建投資新生態(tài)

胡浪濤認(rèn)為，降費(fèi)的影響是一把“雙刃劍”。一方面，VC/PE行業(yè)將加速出清，淘汰掉不專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)；另一方面，過(guò)低的管理費(fèi)和嚴(yán)苛的考核，必然傷害GP的積極性。

為提高GP的積極性，今年以來(lái)，在私募股權(quán)投資領(lǐng)域，政府引導(dǎo)基金通過(guò)“收益讓利、放寬返投標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償”等額外條款補(bǔ)足GP收益，形成“低費(fèi)率+多元補(bǔ)償”的新均衡模式。

今年1月7日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)政府投資基金高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出“建立健全容錯(cuò)機(jī)制”“不簡(jiǎn)單以單個(gè)項(xiàng)目或單一年度盈虧作為考核依據(jù)”等要求。

2025年4月出臺(tái)的《廣西政府投資引導(dǎo)基金管理實(shí)施細(xì)則》提出，對(duì)符合條件的基金，扣除門檻收益后，引導(dǎo)基金凈收益最高可按100%進(jìn)行讓利。這種大幅讓利舉措，極大提升了GP在基金收益分配中的占比，使其更有動(dòng)力去挖掘和培育高潛力項(xiàng)目。

返投標(biāo)準(zhǔn)的放寬是另一大顯著趨勢(shì)。長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)集團(tuán)設(shè)立的科創(chuàng)母基金在2025年4月備案時(shí)，將總體返投要求設(shè)置為0.4倍，這一標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)處于較低水平。同時(shí)，對(duì)種子子基金、天使子基金出資比例最高分別可達(dá)70%、50%，以此吸引頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)共建科創(chuàng)生態(tài)。

風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制也是一大亮點(diǎn)。深圳市南山區(qū)在《南山區(qū)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“六個(gè)一” 行動(dòng)方案》中明確，設(shè)立總規(guī)模為5億元的戰(zhàn)略直投專項(xiàng)種子基金和天使基金，基金內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目最高允許100%虧損。這一“容錯(cuò)機(jī)制”有效消除了GP對(duì)早期高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的顧慮，鼓勵(lì)長(zhǎng)期資本投入硬科技領(lǐng)域。

胡浪濤指出，GP與LP正在尋找新的平衡，當(dāng)前出臺(tái)的一系列激勵(lì)GP的政策就是證明。最終，市場(chǎng)將提高對(duì)GP的專業(yè)要求，將GP提供的服務(wù)和實(shí)際收益捆綁起來(lái)，同時(shí)對(duì)創(chuàng)投行業(yè)“高風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)周期長(zhǎng)”的特點(diǎn)給予一定的寬容，這樣更符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。