近日,貴州茅臺酒銷售有限公司(以下簡稱茅臺銷售公司)召開2025年半年市場工作會,貴州茅臺集團(tuán)董事長張德芹、總經(jīng)理王莉等高管出席會議,同時,茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人,銷售公司各省區(qū)、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會議。
據(jù)此次會議透露,今年上半年,茅臺銷售公司完成了既定經(jīng)營任務(wù),為下半年進(jìn)一步鞏固市場地位、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。會上,張德芹表示,當(dāng)前白酒市場是一次深刻的時代性跨越,茅臺需要主動求變,要深入研究分析市場情況,真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,貴州茅臺北向資金持股市值穩(wěn)超千億元,2025年二季度末持倉5.8%,位居食品飲料行業(yè)前列。
茅臺主動求變?nèi)筠D(zhuǎn)型
會上,貴州茅臺董事長張德芹指出,當(dāng)前的市場,是一次深刻的時代性跨越,白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時代,轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代。
“面對白酒行業(yè)的根本性時代變革,茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者?!睆埖虑廴缡潜硎尽?/p>
張德芹認(rèn)為,這份底氣,源自外部的機(jī)遇,也源自茅臺自身的實(shí)力。基于對市場環(huán)境與趨勢的判斷,茅臺需要主動求變,從商品時代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變,從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變,摒棄被動等待的思維,以積極姿態(tài)應(yīng)對時代挑戰(zhàn),把握發(fā)展機(jī)遇。
對于未來市場工作,張德芹強(qiáng)調(diào),要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位,持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢,以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅持強(qiáng)化服務(wù)能力不動搖,持續(xù)做優(yōu)服務(wù),給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價值,贏得更多消費(fèi)者的青睞。
就如何提升服務(wù)質(zhì)量,張德芹指出,要以消費(fèi)者為中心,從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群,拓展多元觸達(dá)渠道,優(yōu)化服務(wù)全流程。
要加大市場投入力度,強(qiáng)化品牌定位宣傳,推動文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展,進(jìn)一步做好系列文化活動,從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價值。
此外,貴州茅臺總經(jīng)理王莉還表示,要加大轉(zhuǎn)型的力度,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。
具體來看,要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn),加大客群轉(zhuǎn)型力度;緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢,圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線,加大場景轉(zhuǎn)型力度;以消費(fèi)者為中心,從功能價值、體驗(yàn)價值、情緒價值方面,加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。
視經(jīng)銷商為開拓市場戰(zhàn)友
值得關(guān)注的是,張德芹在會上特別提到,要拿出過硬的措施,建立服務(wù)考核評價機(jī)制,做好“服務(wù)革命”,真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺的服務(wù)溫度。
張德芹表示,要強(qiáng)化執(zhí)行力,在姿態(tài)上“俯下身子”,在行動上“沉到一線”,深入研究分析市場情況,真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。同時,要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系,強(qiáng)化溝通機(jī)制,暢通信息渠道,把經(jīng)銷商視為共同開拓市場的戰(zhàn)友,構(gòu)建健康、透明、公正的合作生態(tài)。
與之同時,王莉補(bǔ)充稱,要持續(xù)優(yōu)化市場策略,持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng),聚焦產(chǎn)品、價格、渠道等重點(diǎn)任務(wù),推動市場穩(wěn)健發(fā)展。同時,堅持“親清共贏”理念,與渠道商同心同德、攜手共進(jìn),共同助力茅臺實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
近期,證券時報記者通過市場調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到,53度飛天茅臺終端實(shí)際成交價略有波動,但整體保持在合理區(qū)間。茅臺經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,盡管白酒市場面臨多重挑戰(zhàn),但茅臺酒終端市場價格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性,價格普遍在2000元/瓶以上,市場根基依然穩(wěn)固。
一位茅臺河南經(jīng)銷商認(rèn)為,夏季是白酒消費(fèi)淡季,疊加一些政策影響,價格短期波動是正常市場調(diào)節(jié),電商平臺促銷價只是個別情況,他呼吁平臺和經(jīng)銷商不拼低價,就拼服務(wù)。
需要指出的是,貴州茅臺還把投資者放在更重要的位置,該上市公司現(xiàn)已累計回購超過52億元。
2024年11月27日,貴州茅臺臨時股東大會審議通過了《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》,回購金額不低于30億元(含)且不超過60億元(含)。貴州茅臺表示,此次回購主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益,增強(qiáng)投資信心。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,貴州茅臺擬以自有資金實(shí)施股份回購計劃,回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本。
貴州茅臺最新公告顯示,2025年6月,貴州茅臺累計回購股份72000股,占公司總股本的0.0057%,購買的最高價為1413.22元/股、最低價為1408.29元/股,支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底,貴州茅臺已累計回購股份338.21萬股,占公司總股本的0.2692%,已支付的總金額為52.02億元(不含交易費(fèi)用)。
第三方平臺今日酒價顯示,近日,飛天茅臺酒市場批發(fā)參考價已回升企穩(wěn),截至7月8日,2025年出廠53度原箱飛天茅臺市場價約為1940元/瓶,較6月中下旬上漲超過100元/瓶;而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場批發(fā)價為1880元/瓶,同樣有明顯提升。