證券時報
吳少龍
2025-07-09 18:48
近日，貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱茅臺銷售公司）召開2025年半年市場工作會，貴州茅臺集團(tuán)董事長張德芹、總經(jīng)理王莉等高管出席會議，同時，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人，銷售公司各省區(qū)、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會議。
據(jù)此次會議透露，今年上半年，茅臺銷售公司完成了既定經(jīng)營任務(wù)，為下半年進(jìn)一步鞏固市場地位、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。會上，張德芹表示，當(dāng)前白酒市場是一次深刻的時代性跨越，茅臺需要主動求變，要深入研究分析市場情況，真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺北向資金持股市值穩(wěn)超千億元，2025年二季度末持倉5.8%，位居食品飲料行業(yè)前列。
茅臺主動求變?nèi)筠D(zhuǎn)型
會上，貴州茅臺董事長張德芹指出，當(dāng)前的市場，是一次深刻的時代性跨越，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代。
“面對白酒行業(yè)的根本性時代變革，茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者?！睆埖虑廴缡潜硎尽?/p>
張德芹認(rèn)為，這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺自身的實(shí)力。基于對市場環(huán)境與趨勢的判斷，茅臺需要主動求變，從商品時代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對時代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。
對于未來市場工作，張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅持強(qiáng)化服務(wù)能力不動搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價值，贏得更多消費(fèi)者的青睞。
就如何提升服務(wù)質(zhì)量，張德芹指出，要以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。
要加大市場投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步做好系列文化活動，從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價值。
此外，貴州茅臺總經(jīng)理王莉還表示，要加大轉(zhuǎn)型的力度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。
具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn)，加大客群轉(zhuǎn)型力度；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場景轉(zhuǎn)型力度；以消費(fèi)者為中心，從功能價值、體驗(yàn)價值、情緒價值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。
視經(jīng)銷商為開拓市場戰(zhàn)友
值得關(guān)注的是，張德芹在會上特別提到，要拿出過硬的措施，建立服務(wù)考核評價機(jī)制，做好“服務(wù)革命”，真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺的服務(wù)溫度。
張德芹表示，要強(qiáng)化執(zhí)行力，在姿態(tài)上“俯下身子”，在行動上“沉到一線”，深入研究分析市場情況，真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。同時，要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系，強(qiáng)化溝通機(jī)制，暢通信息渠道，把經(jīng)銷商視為共同開拓市場的戰(zhàn)友，構(gòu)建健康、透明、公正的合作生態(tài)。
與之同時，王莉補(bǔ)充稱，要持續(xù)優(yōu)化市場策略，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，聚焦產(chǎn)品、價格、渠道等重點(diǎn)任務(wù)，推動市場穩(wěn)健發(fā)展。同時，堅持“親清共贏”理念，與渠道商同心同德、攜手共進(jìn)，共同助力茅臺實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
近期，證券時報記者通過市場調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到，53度飛天茅臺終端實(shí)際成交價略有波動，但整體保持在合理區(qū)間。茅臺經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，盡管白酒市場面臨多重挑戰(zhàn)，但茅臺酒終端市場價格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性，價格普遍在2000元/瓶以上，市場根基依然穩(wěn)固。
一位茅臺河南經(jīng)銷商認(rèn)為，夏季是白酒消費(fèi)淡季，疊加一些政策影響，價格短期波動是正常市場調(diào)節(jié)，電商平臺促銷價只是個別情況，他呼吁平臺和經(jīng)銷商不拼低價，就拼服務(wù)。
需要指出的是，貴州茅臺還把投資者放在更重要的位置，該上市公司現(xiàn)已累計回購超過52億元。
2024年11月27日，貴州茅臺臨時股東大會審議通過了《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》，回購金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）。貴州茅臺表示，此次回購主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益，增強(qiáng)投資信心。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，貴州茅臺擬以自有資金實(shí)施股份回購計劃，回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本。
貴州茅臺最新公告顯示，2025年6月，貴州茅臺累計回購股份72000股，占公司總股本的0.0057%，購買的最高價為1413.22元/股、最低價為1408.29元/股，支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底，貴州茅臺已累計回購股份338.21萬股，占公司總股本的0.2692%，已支付的總金額為52.02億元（不含交易費(fèi)用）。
第三方平臺今日酒價顯示，近日，飛天茅臺酒市場批發(fā)參考價已回升企穩(wěn)，截至7月8日，2025年出廠53度原箱飛天茅臺市場價約為1940元/瓶，較6月中下旬上漲超過100元/瓶；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場批發(fā)價為1880元/瓶，同樣有明顯提升。
