證券時報網(wǎng)
張一帆
2025-05-16 20:40
小雨傘保險經(jīng)紀(jì)有限公司（簡稱“小雨傘”）母公司深圳手回科技集團(tuán)有限公司（簡稱“手回集團(tuán)”）日前已通過港交所聆訊并于5月15日披露通過聆訊后的資料集。
手回科技成立于2015年，其定位是人身險中介服務(wù)提供商，核心業(yè)務(wù)為通過數(shù)字化平臺促成保險交易，收入主要來自保險公司支付的傭金，不承擔(dān)承保風(fēng)險，與傳統(tǒng)保險中介機(jī)構(gòu)的不同在于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺對銷售渠道進(jìn)行時空延伸。
目前，手回科技的商業(yè)版圖由三個數(shù)字化平臺構(gòu)成：面向C端用戶的直營平臺“小雨傘”，賦能保險代理人進(jìn)行分銷的“咔嚓保”，以及連接B端合作伙伴進(jìn)行分銷的“牛保100”。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的長期人身險的總保費(fèi)計算，手回集團(tuán)是中國第二大線上保險中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額；按2023年的長期人身險的首年保費(fèi)計算，手回集團(tuán)同樣是中國第二大線上保險中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。
自成立以來，手回集團(tuán)總共分銷了超1900個產(chǎn)品，其中包括超280個定制產(chǎn)品和超1600個保險公司已有的產(chǎn)品。其中，截至2024年12月31日，在售的產(chǎn)品有306個，并已成功孵化超過14個IP，覆蓋了長期壽險、長期重疾險、長期醫(yī)療險及其他保險以及短期保險等各類保險產(chǎn)品。
線上中介在中國人身險市場中顯著增長，總保費(fèi)由2019年的600億元增至2023年的2110億元，復(fù)合年增長率為36.9%。弗若斯特沙利文預(yù)計，到2028年，線上中介將為中國人身險市場貢獻(xiàn)總保費(fèi)10310億元，2024年至2028年的復(fù)合年增長率為34.2%。
就中國的線上人身險中介市場而言，長期保險的總保費(fèi)已從2019年的120億元增至2023年的880億元，復(fù)合年增長率為64.6%。預(yù)計到2028年，線上長期人身險的總保費(fèi)將達(dá)到6270億元，2024年至2028年的復(fù)合年增長率為24.5%。
業(yè)績方面，2022年至2024年，手回集團(tuán)的營收分別為8.06億元、16.34億元、13.87億元；同期的經(jīng)調(diào)整后凈利潤分別為0.75億元、2.53億元和2.42億元。
從天使輪到C輪融資，手回集團(tuán)已獲得紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投、歌斐資產(chǎn)、天士力資本、信天創(chuàng)投等國內(nèi)頂級投資機(jī)構(gòu)投資。
手回集團(tuán)在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強(qiáng)并優(yōu)化銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)以及改善服務(wù)；提升研發(fā)能力并改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；選定兼并、收購和戰(zhàn)略；以及用作營運(yùn)資金及一般公司用途。
