證券時報
2025-05-10 20:58
4月28日晚間，國聯(lián)水產(chǎn)(300094)公布2024年年報，公司營收為34.09億元，同比下滑26.16%；歸母凈利潤虧損7.42億元。
對此，國聯(lián)水產(chǎn)表示，2024年，全球經(jīng)濟弱復蘇背景下，水產(chǎn)行業(yè)受復雜多變的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢影響，南美白對蝦市場行情萎靡，產(chǎn)品銷售價格下跌。面對當前全球水產(chǎn)業(yè)大環(huán)境變化，公司堅定執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略破局。報告期內(nèi)，公司通過精細化管理，降本增效的有力舉措，持續(xù)完善銷售渠道布局，部分業(yè)務板塊經(jīng)營業(yè)績得到明顯改善。但由于中美貿(mào)易關(guān)稅的持續(xù)影響、水產(chǎn)消費市場景氣度不佳、南美白對蝦等水產(chǎn)品銷售價格持續(xù)處于低位、終端市場銷售緩慢、公司計提較大的資產(chǎn)減值等因素，全年出現(xiàn)較大虧損。
財報顯示，2024年，國聯(lián)總部工廠、國美水產(chǎn)工廠嚴格執(zhí)行公司制定的大單品策略，構(gòu)建了以“321大單品”（前三大單品分別超過30%、20%、10%以上）為核心的品類結(jié)構(gòu)。國聯(lián)總部工廠通過自動化技術(shù)改良、現(xiàn)場精細管理及工藝流程優(yōu)化，實現(xiàn)了產(chǎn)量產(chǎn)值增長、噸制造費用下降和人效的提升。國美水產(chǎn)工廠通過有效執(zhí)行降本措施，提升產(chǎn)品出成率，并對原料行情價格分析預判，降本增效措施效果顯著。
分市場看，2024年，國聯(lián)水產(chǎn)在中國市場（含港澳臺）實現(xiàn)營業(yè)收入23.37億元，占總營收的68.54%，國外市場實現(xiàn)營業(yè)收入10.72億元，占總營收31.46%。公司國內(nèi)流通渠道、國際營銷渠道、電商渠道、餐飲重客渠道及商超渠道得到不斷優(yōu)化。
具體來看，報告期內(nèi)，國際營銷渠道積極開拓國際市場，實現(xiàn)營收7.49億元，同比大幅增長。其中加大非美國市場開拓和布局，并在新興市場尋求突破，非美國市場銷量同比增長34%；歐洲市場，出口額得到大幅增長，增幅達60%；東歐國家市場，為公司帶來近600萬美元的銷售增量。報告期內(nèi)，預制菜打入要求最嚴格的歐洲、日本、韓國市場，公司重點出口單品蝦滑出口額同比增幅超90%。
電商渠道方面，公司產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)“一超多強”態(tài)勢：蝦仁常年占據(jù)京東、淘系蝦仁類目榜首，其中京東平臺好評量突破400萬；鉑金蝦仁上市僅90天即沖進行業(yè)頭部；預制菜“四大主力”為電商渠道保駕護航——蝦餃、烤魚、小龍蝦、黑魚片四個預制菜單品銷售大幅增長，其中黑魚片產(chǎn)品同比增長600%。
餐飲重客渠道方面，報告期內(nèi)，公司不斷開發(fā)中、西式餐飲客戶，快速搶占國內(nèi)重要餐飲市場。報告期內(nèi)，公司研發(fā)團隊為餐飲客戶開發(fā)新產(chǎn)品30余款，其中新產(chǎn)品馬蹄蝦球、蒜蓉粉絲蝦、預炸香草鳳尾蝦等新品上市后受到客戶的高度評價和消費者的青睞。
商超渠道方面，2024年公司與盒馬業(yè)務合作收入同比大幅增長，與保亭商聯(lián)等商超業(yè)務合作收入同比增長超40%。
展望2025年，國聯(lián)水產(chǎn)表示，公司將持續(xù)推進“321大單品”戰(zhàn)略的實施，集中力量打造具有市場競爭力的拳頭產(chǎn)品，通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝改進，重點培育一批年銷售額有望突破5億元的核心產(chǎn)品。此外，將全面推進銷售網(wǎng)絡下沉戰(zhàn)略，構(gòu)建獨具國聯(lián)特色的經(jīng)銷體系。在鞏固現(xiàn)有合作商基礎上，重點填補空白市場和服務薄弱區(qū)域，實現(xiàn)全國區(qū)域市場全覆蓋等。
